カリダスクラウドで「テリトリー & ノルマ管理」の設定プロセスを自動化

テリトリー & ノルマ管理

カリダスクラウドのテリトリー & ノルマで、テリトリー & ノルマの設定プロセスを自動化します。

 
テリトリー & ノルマ管理

テリトリーとクォータ(ノルマ)の連携により、今までの業績に基づく実用データと、テリトリーの価値を決定する情報が入る空欄を使用できるようになり、さらには、これらテリトリー値に基づいてノルマの決定、割り振り、調整が可能になります。

「テリトリー & ノルマ」を最適化することで、カリダスクラウドのお客様には次のことをご期待いただけます。

  • 最適化したテリトリーからの収益が15%増大
  • 定義済みのテリトリーとノルマ(クォータ)から「失った機会」が10%回復

テリトリーの真の価値を決定

機会、仕事量、顧客情報、地理的位置に基づいて、テリトリーの設計、最適化、割り当て、管理を直観的に行います。潜在的な営業力と実際の営業力との差を明確にし、売上高を最大化します。

テリトリーの真の価値を決定

  • 直観的なテリトリー構築インターフェースを使用し、製品、顧客、地理的位置、ユーザー定義の複雑な基準に基づいて、営業テリトリーを決定・管理
  • 1度の機会も逃さないよう、市場の動向と営業担当者の配置転換に素早く対応
  • 顧客の配置数の増減を抑制
  • 記録的な速さでターゲットを定められるよう、戦略的な顧客リストを各営業担当者に提供することで、各担当者の生産性を確保

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データを使用して重要決定を実行

テリトリーの価値と配置すべきターゲットを理解するのに必要なデータとシステムを活用します。

データを使用した重要決定

  • 過去の業績の評価基準を用いて、テリトリーと顧客の過去の実績を把握
  • テリトリーの価値を決定する場合に、市場可能性とテリトリーの飽和状態を予測
  • 「起こり得る」事態をモデル化して、営業力の変動をシミュレーション
  • 自然に士気の高揚を促し、目標を分配

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ノルマの公正な割り当て

売上予算割り当て、およびチームベースの分配用セルフサービス型のコラボレーションプラットフォームを利用して販売ノルマを設定し、売上予算の達成度をリアルタイムで可視化します。

ノルマの公正な割り当て

  • テリトリーの実際の可能性と価値に基づいてノルマを設定することで、業務の割り当てを改善
  • 付属のワークフローを使用して、ノルマの設定・調整・承認を自動化して高速化
  • 固有の割り当て・分散ルールを使用して、ノルマ割り当てルールに基づいてノルマを割り当て
  • 業績トップを達成して全体ノルマの達成を後押しするために、功績をリアルタイムで可視化してリアルタイムで反応

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