規模の大きな取引向けの販売価格見積りの設定ソフトウェア

価格見積りの設定

CPQとは、カリダスクラウドが提供する、自動見積り作成ソフトです。 営業先・外出先でも、モバイル端末から簡単にソフトにアクセスすることができるため、 貴社の販売機会を損失することなく、売上向上に貢献いたします。 弊社のお客様は、1か月に30億ドル(約3億5千万円)を超える価格の見積もりを、4万6千件作成いただいている実績がございます。

CPQのできること

  • 見積もり時の製品の選択ミスと、価格設定ミスを減らします。
  • 受注確度の高い提案書を素早く作成します。
  • 電子ワークフローと承認プロセスで販売サイクルを短縮します
  • その場でアップセリングとクロスセリングのガイダンスが出るので、売上予算と注文の規模を拡大します。

誘導販売

クロスセリングとアップセリングを提案する際、対象比較と製品仕様の詳細を用いて、ユーザーを適切な製品とオプションへと導きます。

顧客情報を強力な提案エンジンに組み込み、クライアントに適合させた対象製品の最適なリストを追加します。

  • ユーザーを適切な製品へ導くような簡単な質問をします。
  • 最適なオプションや代替案を提案します。
  • 最善の提案と、バックアッププランを提案します。
  • 取引のサイズを拡大するために、アップセリング、クロスセリング、その他営業案件をハイライトします。 製品を選択するにあたり、製品に関するリアルタイムの情報を参照したい場合は、「専門家に質問」を利用します。

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製品カタログ

仕様と価格設定情報を使用して、一つの場所で、同様の製品の検索と比較を可能にすることで、製品の価格リストの用事と配置にかかるコストを削減します。

CPQ製品カタログ

  • 適切な製品とサービスを検出します
  • 顧客と製品特有の諸条件を取り込みます
  • 複数の通貨および言語で販売します。
  • オンライン情報およびモバイル情報を使用可能にします。

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製品コンフィギュレータ

ユーザーが間違った製品や価格を選択することを防ぐことにより、遅延やエラーを回避します。また、販売担当者、パートナー、顧客に、オプションや特別プロモーションに気づかせることができるため、アップセリング・クロスセリングにも役立てることができます。

問い合わせから発注までのプロセスを短縮し、営業部門の見積書と発注書の記入ミスを削減します。

  • 新規販売、更新、アップグレードなどの各種販売タイプを簡略化します。
  • 自動化された対象比較と製品仕様を使用します。
  • 取引のサイズを拡大するために、アップセリング、クロスセリング、その他営業案件をハイライトします。

 

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文書作成

お客様のテンプレート、コンテンツファイル、価格設定ルールに基づいて高品質な文書の作成を自動化します。

ソーシャルシェアリングオプションとCPM統合を記載した専門的な文書を、CPQシステムから離れることなく作成し、取引をまとめます。

  • 見積もり、提案、契約、ライセンス契約、 RPFを作成します
  • 顧客と製品特有の諸条件を取り込みます。
  • 製品データと図表、ケーススタディ、その他コンテンツを含みます。
  • ソーシャルシェアリングオプションとCPM統合でお客様の文書を共有します。

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自動承認

売上総額利益を担保しつつ、承認プロセスを自動化し効率化します。値引きの閾値を超えた場合、または、既定外条項を含む場合は、自動的に見積もり承認ワークフローが立ち上がります

承認-調整担当者-A

  • 複数の承認ワークフローを構築します
  • 過剰な値引きを減らし、売上総利益を担保します
  • 準拠する見積もりを自動承認します
  • 売上総利益指標で柔軟な値引きを可能にします
  • 既定外のディスカウントや交渉の遅延を最小限に抑えます。

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解析

顧客の要件に基づいた製品、サービス、価格設定の適切な組み合わせを見極めます。

直観的な報告ツールとドラッグ&ドロップ報告書作成機能を用いて、リアルタイムのダッシュボードを作成します。

  • 簡単に使用できるレポーティングツールで業績データの洞察を明らかにし、より優れたビジネス決定を実現します
  • お客様の主要業績評価指標を表示するダッシュボードを利用して、リアルタイムのステータスが一目で分かります
  • 直観的なドラッグアンドドロップ・アドホックレポート作成ツールを使用して、お客様のレポートを素早く作成します。
  • あらかじめパッケージに入っているセキュリティ、ワークフロー、報酬レポート、役割ごとの売上実績解析をうまく利用します。

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モビリティ

営業担当者は頻繁に移動しますので、統合されたツールのすべてに外出先からアクセスする必要があります。

CPQ営業モビリティ

CPQをモバイルデバイスで利用すると、営業担当者は顧客とのミーティング時に見積りを準備し、場合によっては営業サイクルの日数を短縮することもできます。

  • モバイルデバイスから見積りを作成、更新
  • モバイルのWebブラウザからすべての機能を利用可能
  • Apple iOSネイティブアプリ
  • Salesforce1アプリ

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eSignatureを使用して取り引きをより迅速に成立

顧客の購入準備が整っている場合は、営業をすばやく実行することが重要です。CPQがあれば、ソリューションの見積りも迅速に行えます。

DocuSignを使用したCallidusCloud CPQ

手作業による契約履行では、どうして契約の成立に時間がかかるのでしょうか。eSignatureは、顧客による契約業務を簡単かつ安全に行うための方法です。DocuSignで処理された文書の半数以上が2時間以内に完了するとしたら、eSignatureが必要になったらDocuSignに任せるのが得策です。CallidusCloudは、DocuSignを使用して正確で安全な取り引きを行うことで、顧客のビジネスを加速するお手伝いをしています。

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Salesforce.comとの統合

Salesforce.comのAPIを通じてアクセスできるデータを全て活用し、シームレスな統合によりCPQの見積もり欄と提案欄を追加します。また、Salesforce.comのCRMアプリケーションで結果を各欄に保存します。

機会の作成と管理を目的としたSalesforce.comとのシームレスな統合。

  • 複数のURLやソフトウエアのダウンロードなしにSalesforce.comと統合します
  • 顧客情報をsalesforce.comからCPQへシームレスに移行します。
  • salesforce.comにまだない場合は、新しい製品をプライスブックに追加します。
  • 見積もりと提案をCPQに作成し、Salesforce.comの営業案件に保存します

AppExchangeへ移動する 無料お試し

Oracle CRMオンデマンドの統合

発注に向けた見積もりを行い、収益や売上総利益の増加、顧客満足度の向上、経費削減、生産性の向上を促します。

付加的な努力なしに、Oracle CRM オンデマンドをコンプリメントし 拡張します。

  • 各機会に対して複数の見積もりを提供します
  • 複雑な設定に対処し、注文と価格設定エラーを削減します。
  • いかなる販売チャネル設定も取り扱います。
  • 承認、改訂、そして完全な資産ライフサイクルを管理し追跡します。

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