インセンティブ報酬－コミッション
Comissionsとは、企業の販売報奨金制度を自動化するツールです。各販売代理店によって異なる複雑な報奨金計算を自動化することで、無駄な手数料の支払いを大幅に下げることができます。
Commissionsができること
- 他社をしのぐ販売ノルマの達成を実現させます
- 売上を加速し、売上総利益の拡大を実現します
- 自社能力（コア・コンピタンス）をテクノロジーに結びつけることで、販売実績を上げていきます
保険業界に特化したインセンティブ報酬ソリューションを提供するCallidusCloud ICMをお試しください
関係性・ヒエルラキー（階級制）・柔軟性
チャネルパートナーを含む複数のレベルおよび複数の組織への販売にクレジットを適用します。販売へ多大に貢献している社員を正しく認識することにより、報酬を公平に割り当てることができます。
- レートや閾値などの、モジュール型のルールベースの要素を簡単に適応できます
- 組織およびトラッキングに変更が加えられると、その更新日と時間が記載されます
- 適切な販売属性によって、営業パフォーマンスを倍増させます
モデルとシュミレーション
売上高と当期純利益への売上高、範囲、インセンティブシナリオの影響をモデル化し、最適な戦略を組み立て、正確な現金配分を確実にします。
- 報酬プラン、レート、売上予算、販売区域の変更を簡単にシミュレーションできるモデルです
- 過去のデータ、予測されたデータ、見込まれたデータに基づいてモデルを実行します
- 支払を予測し、業績優秀者と業績不振者へ与える影響を評価するために、モデルを可視化し比較します。
- シングルクリックで判断する前に、承認プロセスを踏んでから実行するモデルです
レポートと解析
場所や時間に関係なく、営業と販売チャンネルの実績への現実的な見通しが得られます。また、販売傾向と事実に基づく指標をリアルタイムで見つけ出すことができるため、業績を飛躍的に向上させることができるグローバル市場への参入などにも最大限に活かすことができます。
- 簡単に使用できるレポーティングツールで業績データの洞察を明らかにし、より優れたビジネス決定を実現します
- お客様の主要業績評価指標を表示するダッシュボードを利用して、リアルタイムのステータスが一目で分かります
- 弊社のドラッグアンドドロップ・アドホック報告書作成ツールを使用して、お客様のレポートを素早く作成します
- あらかじめパッケージに入っている、役割ごとのセキュリティ、ワークフロー、報酬レポート、売上解析をうまく利用します
承認とワークフロー
営業チームとの通信処理を効率化することで生産性を向上させ、長期的なやり取りが長引かないようにします。また、営業チームからの問い合わせに対して、柔軟に対応することによって時間を節約することが可能です。
- 標準的な承認プロセスを含むワークフローのテンプレートを設定します
- 個人向けの計画文書を素早く作成、校正、校閲させ、素早く承認を得ることができます
- トラブルおよび販売活動にかかわるあらゆる問い合わせをファイリング、追跡をし、解決するために様々なサポートを行うことで、現場に協力します
- 販売締結、問い合わせ対応、承認、統合インセンティブ処理に対する包括的なワークフロー管理への準拠を確実にします
営業ゲーミフィケーション
販売担当者に、成功に欠かせない行動、トレーニング、ツールを取り入れるようにさせます。
- 営業タスクを義務から説得力のある任務へと変えます
- トップレベルの販売のプロは、自分が最も優秀であると認識されることに対し、金銭的インセンティブよりも意義を見出します
- 効果的でバランスの取れたインセンティブ体制は、従来の金銭中心体制と非金銭要素を取り混ぜています。非金銭要素は、販売サイクルにあったタイムフレームの中でポイントを加算していくゲームから生まれています
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