CallidusCloud 製品
Lead To Money の加速感。 共通の目標は、より多くの取引とより多くの売上をこれまで以上に迅速に達成することです。これを行うための最善の方法は、Lead To Money プロセスを最適化することです。 つまり、見込み客を正しく識別し、適切なエリアとノルマの割り当てを行い、営業チームを結成して、見積りと提案書の作成を自動化し、販売報酬を合理化することです。これらの作業をバランスよく行うことによって、より大きな案件をより速く獲得することができます。

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マーケティングの自動化
できるだけ多くの質の高い見込み顧客を見つけることがマーケティングの仕事です。このために重要なことは、バイヤーが、いつ何をしているかについて、さまざまな情報を入手することです。マーケティングの自動化は、Webサイトへの訪問者の洞察と意図を察知し、見通しを即座に明確化するのに役立ちます。まだ購入の意思決定をしていない見込み顧客の意思決定を支援し、販売を加速する効果が立証されている情報を提供する必要があります。
担当エリア最適化
担当エリアの最適化は、収益と成長の目標を満たすために現在の販売量を最大化するための手段です。過去のデータ、製品の飽和状態、競合の飽和状態、およびマーケティングコストの投下先などの情報に基づいて担当エリアを分析することにより、ノルマの達成率の向上につながります。正しいデータによって、正確な担当エリアを短時間で定義することができ、達成可能な目標をトップダウンかつボトムアップな方法によって展開することができます。これにより、ノルマとビジネス目標との間の整合性を改善し、収益目標の達成をより確かなものにすることができます。
権能割賦機能
販売サイクルの過程を通じて、担当者とチャネルパートナーは、仕事を完遂するために適切なツールを必要としています。彼らは、適切なコンテンツを提供するセールスイネーブルメントポータルと、異なる購買サイクルを通じてガイドするプレイブック、および重要なドキュメントを専門的な方法で共有するためのカスタマイズされた取引ポータルなどを必要としています。彼らは、ポータルで利用可能なコンテンツ、ツール、教材を改善するために不可欠なフィードバックをマーケティングに対して提供できなければなりません。ポータルでは、トレーニングとコーチングへのアクセスを提供し、営業担当者が成功するために必要なものすべてをモバイルデバイスで利用できるようにする必要があります。
自動見積もり作成(CPQ)
見込み客に対して詳細な見積りを迅速に提供することが契約の獲得には重要です。担当者が正しい製品を選択できるようにし、アップセルとクロスセルの機会を特定し、売上を最大化するよう選択できるようにします。ワークフローの承認の必要性を最小限に抑えるインテリジェントな値引ルールにより利益を保護しながら、販売サイクルを加速します。モバイルアクセスによって、どこにいても、見積りを迅速化し売上を最大化することができます。
契約ライフサイクル管理
あなたの会社は、契約の起草と承認に3週間から4週間かかっていますか。多くの会社は、契約の作成において明確に定義されたプロセスを持っていません。さらに悪いことに、Faulkner Information Servicesによると、履行された全契約書の10パーセント以上が紛失されています。これにより、契約更新に費用がかかり、締め切りの超過により手数料が課せられます。作業プロセスを自動化し、契約の作成および承認を迅速に処理し、手動または紙ベース契約システムの必要性を除去します。
インセンティブ報酬
営業担当者は、報酬と競争によって動機づけされています。彼らは、適切な対応を行って商談をクローズするためのインセンティブを必要としています。インセンティブ報酬システムは十分に確立されていますが、実際に使用するシステムで、支払とシャドウアカウンティングにおけるエラーを削減しつつ、販売実績を向上させる必要があります。しかし、報酬は担当者に動機を与える唯一のものではありません。社内における競争は、担当者が新たな技術を習得し、トレーニングを受け、行動を改善するための最良の方法です。
営業実績管理
適切な担当者を採用して速やかに現場に配置することは営業リーダーにとっての優先事項です。しかし、不適切な人材の採用は会社のコストを増大させ、生産性にも影響を及ぼします。適切な営業人材の採用と配置を支援する当社のツールとテクノロジーの利点をご活用ください。
テクノロジー
CallidusCloudプラットフォームテクノロジーは、迅速な価値実現、所有コストの削減、および優れた顧客体験を提供するためにゼロから設計された使いやすく拡張性の高いソリューションを提供しています。